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【頭條】浙江戰區產品&渠道會議正式召開
2019-11-11
精準布局,順勢而變!

2019年11月8日,大王椰浙江戰區產品&渠道會議正式召開,今日正值立冬時節,天氣微寒,但大王椰浙江區域經銷商家人們齊聚一堂,為著同一個目標共商共進,沸騰起拼搏的熱血,再不懼任一個寒冬。

 

如何破局浙江市場?

 

浙江省是中國經濟最活躍的省份之一,其所有11個地級市人均GDP均高于中國平均水平,且城鎮化高達68.9%,是極富市場潛力的區域,那么該如何破局浙江市場呢?

 

黎黎

黎黎

▲黎黎

 

大王椰黎黎先生在會上解答了這一問題,黎總表示當下浙江板材市場依舊處在紅利期,想要謀求破局就要加足馬力拓寬渠道,一是發展零售外的家裝、工程、家具廠等渠道;二是將渠道下沉至鄉鎮。為此大王椰也將為經銷商提供專供鄉鎮型產品和最強的公司支持,與廣大浙江經銷商一道緊抓機遇實現突破。

 

如何布局板材產品線?

 

產品是大王椰破局市場的“武器彈藥”,為助推經銷商們高效快速踐行渠道下沉戰略,收獲戰斗勝利果實,大王椰產品體系進行了針對性調整升級。

 

歐陽斌

▲歐陽斌

 

大王椰歐陽斌先生在會上表示,對于零售、批發、家裝、工程、家具廠等渠道,會推行相對應的主打產品線,并在保證品質的基礎上放大適配的渠道產品優勢。與此同時,大王椰推行線上訂貨平臺——U訂貨,讓經銷商查庫存、下訂單、查看配送情況、接收最新信息等都能第一時間一站式解決,高效便捷。

 

如何布局地板產品線?

 

地板是大王椰發展的重點產品線之一,其中則屬實木地板銷量最高,大王椰張斌先生在會上總結了全國和浙江大區各品類和各木種的大王椰地板銷量數據,并從中分析出當下地板產品線所面臨的亟需調整的問題,例如木種升級、花色更新等。

 

張斌

▲張斌

 

配合渠道下沉戰略,張斌也提出了布局地板產品線的解決方案,一是擴充品類,填充實木地板產品達13款,多層產品與高端木種達14款;二是優化價格體系,提升地板產品競爭力;三是升級服務,在產品定制、物流配送、售后反饋等方面提供更優質的服務。


如何布局明年的市場?

 

“站在一樓看市場,全是困難;站在樓頂看市場,總有風景。”大王椰陳寧先生就如何破局來年市場進行了詳細的論述,陳總指出當下大王椰經銷商們所占據的市場只是冰山一角,有更加廣闊的空間等著大家去開拓,所以不必拘泥于小處,應該放遠眼光去看去拼搏去競爭新渠道新市場。

 

陳寧

▲陳寧

 

因此,在2020年,大王椰經銷商們都應該朝著“多渠道、強覆蓋、大客戶”的方向前進,內部提振信心整合好團隊,對外建立斗志開新渠、增分銷,圍繞著現有市場不斷擴展新空間,把握新機會、做好新業務、實現新成果!

 

如何做好實戰落地?

 

贛州林總—“招專業的人做專業的事”

 

大王椰贛州經銷商林總

▲大王椰贛州經銷商林總

 

在實戰經營方向,大王椰贛州經銷商林總分享了自己的發展經驗,林總十分重視團隊人才建設,表示在進行渠道下沉、搶占鄉鎮市場的過程中,會誠招多位專業對口的人才,讓專業的人做專業的事情,達到事半功倍的效果。

 

溫州盧總—“發展更寬廣的渠道”

 

大王椰溫州經銷商盧總

▲大王椰溫州經銷商盧總

 

大王椰溫州經銷商盧總剛加盟不久,但他在建材市場已經拼搏多年,對渠道拓展方面頗有心得,他提出全屋定制、門廠、家具廠對市場把握更精準、在裝修層面更專業,于消費者心中也有著更大的影響力,所以未來在板材經銷時,可以加強這些渠道的開拓維護。

 

杭州邵總—“親自調研過很有信心”

 

大王椰杭州經銷商邵總

▲大王椰杭州經銷商邵總

 

大王椰杭州經銷商邵總是在仔細考慮,經過重重考察后方才選擇加盟的,邵總表示當下市場形勢嚴峻,如果沒有具備競爭力的產品和渠道,是很難打開市場局面的。而他親自調研過大王椰的產品和渠道,對此非常有信心,也會在將來全心全意勇闖出一片天地!

 

如何做好浙江區域渠道下沉?

 

渠道全覆蓋,業績創新高”大王椰李軍鋒先生在會上立下浙江戰區發展目標,直指銷量翻番,零售、工程、家裝、家具廠渠道全打通等,與浙江經銷商們一道牢牢抓住鄉鎮市場紅利,落實好渠道下沉戰略。

 

李軍峰

▲李軍峰

 

與此同時,大王椰為之提供了強大的支持,包括產品支持,制定針對性產品線;政策支持,包括成立專項幫扶小組,根據經銷商發展階段給予相應補助等。當然,作為在一線戰斗的經銷商,也要加快前進步伐,為自己每個階段的工作設立目標,例如增加優質客戶數量、增加產品縱深等。

 

如何看待當下形勢與機會?

 

經過對市場的精準調研與分析,大王椰朱春放先生對當下形勢了有比較全面的了解,朱總表示目前板材行業競爭激烈,市場形勢較為嚴峻,但同樣的危機中也蘊含著特別的機遇,尤其是在浙江市場,所以轉型升級已勢在必行。

 

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朱春放

▲朱春放

 

在此態勢中,大王椰已經開始采取措施,于內整合供應鏈,向外推動營銷體系強力執行,在練好內功的同時深耕外部市場,希望廣大經銷商也能行動起來,迎接變化順勢前行,力塑大王椰在浙江市場的輝煌。

 

精準布局,順勢而變,大王椰浙江戰區產品&渠道會議已經圓滿落幕,新一輪戰斗即將開啟,相信在品牌方與經銷商通力合作下,定能精進破局,再獲新成果! 

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