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【專訪】大王椰板材蒼南經銷商許啟超:軍人出身 開始從0起步的品牌事業
2018-12-04
2018年11月月度人物大王椰蒼南店經銷商許啟超
三年海島從軍,廿余年板材行業拼搏,時至今日,許啟超已入耳順之年。流逝的歲月里,正青春時英姿勃發,壯年時穩扎穩打,如今再度起步,未見


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2018年11月月度人物大王椰蒼南店經銷商許啟超


  三年海島從軍,廿余年板材行業拼搏,時至今日,許啟超已入耳順之年。流逝的歲月里,正青春時英姿勃發,壯年時穩扎穩打,如今再度起步,未見改變的是他眼底山河、胸中事業和內心壯志。

  正所謂人生價值最寶貴的就是可以為了理想而奮斗,對于許啟超而言,能夠在所熱愛的板材行業里繼續前行,能夠看著顧客用自己店里的板材打成一個個漂亮的柜子,能夠帶領所代理的大王椰品牌在蒼南縣日漸崛起,就是在實現生命價值的進程當中。

  2018年,一個特殊的年份,許啟超正式代理大王椰品牌,開始從0起步的品牌事業,現正順著規劃走入發展快車道,穩步煥發著能量。

專訪實錄

許啟超

壹|一步一腳印,穩扎穩打

大王椰:能否談談您在板材行業的發展經歷?


  許啟超:我是95年進板材行業的,之前是在當兵,服完兵役回來我就進了工廠,當時那個是工廠是集體性質的,后來企業轉制,一看全國經濟也活絡起來了,我把心一橫就下海經商,進了板材這一行。

  到現在也有二十多年了,一開始是誤打誤撞,到現在,我可以說是真的熱愛這個行業,很有興趣做這個事業,很開心顧客用我賣的板材打成漂亮的柜子,然后在他們的家里陪著他們一起生活,這是很美麗很有成就感的事情。

  我們這樣做板材貿易的,就是一步一個腳印,進貨賣出賺點錢再進貨賣出,一點一點的穩扎穩打的把店鋪做大,把營業額提高,雖然回報低,但腳步穩當,二十多年也順順利利的走下來了。

貳|選擇品牌,是大勢所趨

大王椰:您之前都是從事通貨貿易,為什么會選擇做大王椰品牌?


  許啟超:時代不一樣了,以前的消費觀念就是哪個便宜選哪個,說什么“物美價廉”的,但現在大家生活水平起來了,手里有錢,觀念也變了,哪兒還相信便宜的東西還質量好啊,他們都知道買板材,要看重這板材是不是大牌子有保障的,是不是環保健康的,價錢都是小問題了。

  別看我今年六十歲了,但我很能接受新觀念的,現在消費觀念確實在變,繼續做通貨對發展是沒多大推動力了,唯有做品牌才能活下去,才能活得更好。

  選擇大王椰品牌,也有我的考慮在。首先是我對大王椰的董事長顧董很熟,他知道我們經銷商的痛點,真的踐行“大樹底下是我家”,能幫助我們發展壯大;其次是大王椰是口碑不錯備受消費者信賴的大品牌;我去過大王椰的工廠,也驗證過大王椰板材的質量,確實環保過關性能好,是真的能給消費者一個健康安心的家的好板材!


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△大王椰蒼南店形象


叁|實現從0到1的突破

大王椰:今年開始品牌營銷之路,您遇到了哪些難點?將如何突破?


  許啟超:難點主要有兩個,一個是我自己,我今年也有60歲了,身體還不錯,想想帶領品牌發展個十來年是沒問題的,但我知道歲月不饒人,什么都親力親為也不可能,有些觀念不是那么容易跟得上時代。所以我決定招募一個職業經理人,我主抓方向、策略,提供人脈資源,同時給年輕人一個發揮價值的舞臺,讓他沿著時代潮流引導門店往前發展,做得好給干股都沒問題。

  第二個就是市場,蒼南板材市場競爭很激烈,我之前做通貨,現在轉品牌,相當于是從零開始了,要知道從0到1的突破,和從1到100的發展,那難度是很不一樣,畢竟萬事開頭難。所以我已經做好迎接挑戰的準備了,從舉行開業活動,推出了將近20萬的代金券,到之后要在全鄉鎮進行宣傳車宣導,打響品牌名聲,都會為大王椰品牌在本地市場的拓展夯實基礎。


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△大王椰蒼南店樣板展示區


肆|渠道拓展,以消費者為目標

大王椰:在渠道拓展方面,您是如何做的?


  許啟超:主要有三個方面,不過最終目標都是終端消費者。

  第一、門店獲客,來年我準備多招收些導購,并讓他們接受大王椰總部的培訓,增強門店服務客戶的能力,提升消費者的購買熱情和回頭率。

  第二、木工帶客,我們跟一些資深的木工都有合作,他們能跟很多終端客戶有接觸,但他們可不是誰的板材都愿意推薦的,我們板子是真的好,又能給消費者個實惠,才讓好些木工跟我們合作,帶消費者來實地考察,這樣我們有銷量,消費者買到好板材又有實惠,木工也得了好口碑,三方都得益。

  第三,家裝渠道,我已經把大王椰企業標準、環保認定、還有獲得的浙江名牌產品、木業十佳知名品牌等榮譽的銅牌做好,加上切割好的樣板,之后會放到蒼南每個裝潢公司那里,讓前來的消費者能看到我們的品牌,體驗到我們板材有多好。


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△大王椰蒼南店內部陳列


伍|三年從軍,磨練堅韌意志

大王椰:您從軍的經歷,對您個人性格與經營理念有何影響?


  許啟超:我當過三年兵,就在本地本縣的海島上,被稱為“東海的東大門”,面積才7.3平方公里,海島上的環境比較艱苦,那三年可以說是吃苦吃過來的。

  在海島上,大風大雨什么的都不算什么,難過的是資源太少,吃的喝的都依靠大陸用船給送過來,一旦刮個臺風,就困在島上什么都沒得吃,斷水斷糧了。

  但現在想來,那時候的經歷也很有意思,可以說“與天斗,其樂無窮”,對我性格也有不小的影響,正因為當兵的經歷,我才能磨練出堅忍不拔的意志,看錢看的很淡,重要的是能為事業而拼搏奮斗。

 

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△給大王椰蒼南店點贊


陸|站在巨人肩膀上,穩步前進

大王椰:2019年有什么發展規劃和目標?


  許啟超:2018年就快要過去了,裝修行業也進入了收尾階段,今年普遍形勢不好,就是為明年蓄勢了,明年我們是準備大干一場的,但還是不能操之過急,先要緩緩讓消費者對大王椰品牌和產品有個大致的了解,積累消費者好感度,然后再做進一步的動作。

  至于目標,我們會根據實際情況,踏踏實實的立下每個星期、每個月、每個季度的具體目標,不空談,保證落到實處。未來總歸是不好預測的,我們能做的就是做好每一天的事情。

  今年加入了大王椰,我們相當于是站在巨人的肩膀上,絕對會奮勇戰斗,力爭第一,讓更多消費者享受到真環保的板材!


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△大王椰蒼南店經銷商許啟超

 

  無論是從軍,從事板材通貨買賣,還是品牌營銷,許啟超都滿懷出對事業的熱愛與激情,不懼從零開始,踏實走好每一步!

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