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中國板材十大品牌大王椰金壇店經銷商“經商唯一不變的,就是一直在改變”
2018-10-20
2018年10月,中國板材十大品牌大王椰金壇店經銷商-林建偉訪談,大王椰記者通過采訪優秀經銷商,以面對面訪談的形式,記錄下經銷商多年發展歷程,分享其經過實踐考證的經營理念,規劃變革煥新后的前進步伐。

2018年10月,中國板材十大品牌大王椰金壇店經銷商-林建偉訪談,大王椰記者通過采訪優秀經銷商,以面對面訪談的形式,記錄下經銷商多年發展歷程,分享其經過實踐考證的經營理念,規劃變革煥新后的前進步伐。

 

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從2006年進入板材行業,到2018年投資上百萬進行門店煥新,十二年的時光中林建偉面臨著千百種決定人生走向的重要抉擇,見證了板材行業發展模式從粗放式轉變成精益型、從“蜂擁而至誰都能做”到“競爭激烈優勝劣汰”,了解到消費理念從追求物美價廉轉變到關注品牌與環保。

一步走錯可能滿盤皆輸,但一步不走卻是注定會輸。林建偉深知“世上唯有變化才是永恒的”,發展階段總會在不斷更新當中,不改變便跟不上時代步伐,就會被市場所淘汰,所以他始終緊密關注市場形勢,把握行業尖端發展方向,并抓住最佳時機進行轉型升級。

“進步,意味著目標不斷前移,階段不斷更新,它的視野總是不斷變化的。”

無論是2006年從醫藥行業轉入板材行業,2009年從通貨買賣轉而選擇大王椰品牌經營,2011年突破瓶頸發展提速,2014年進行品牌門店升級,乃至2018年投資百萬門店煥新,都驗證了林建偉洞察市場的絕佳眼光應勢而變的超強決斷力。

 

“入行十二年,林建偉唯一不變的,就是一直在改變 。”

專訪實錄

林建偉

壹 | “君子藏器于身,待時而動”

大王椰:是什么契機導致你選擇進入板材行業?

林建偉:一次偶然的考察吧,我原本是經營醫療產品的,2006年那會兒,有一個親戚在金壇這邊做建材輔料的生意,便過來考察了下,發現板材行業有很大的發展空間和潛力。之后我還去全國有名的板材之鄉,比如山東臨沂、江蘇沭陽等地走訪了一圈,了解到市場具體情況,再對比下我所擁有的資金與渠道優勢,發現我可以一做,就不顧慮太多,開始了板材事業。我記得下定決心那時候,也是10月,到現在剛好整整十二年了。

 

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△大王椰金壇店店面

 

貳 | 入行十二年,一直應勢而變

大王椰 :十二年,可以改變很多事情,對比一開始你的事業,到現在有過哪些轉變?

林建偉 :十二年的時間,人在變,市場也在變,身在其中,我可以很清楚的感受到行業趨勢的“風云變幻”。舉個例子,當初剛入行的時候,大家都是哪種產品賺錢就賣什么,只要掌握好渠道,通貨賣賣很是容易,往往一個新產品出來,大家就一窩蜂的去賣,搞得市場同質化越來越嚴重,消費者也不講究什么牌子,便宜好用就行。

現在就不一樣了,市場形勢越來越嚴峻,再不是隨便賣賣都能賺錢的時候,要是沒有突出的優勢那是生存不下去,要被淘汰的,同時消費者的要求也越來越高,開始追求品牌、環保,光是賣通貨甚至賣單一的板材產品,都肯定是得不到消費者好評的。

我還算好,對市場的變化有一定的敏銳度,知道市場在變、消費者在變,自己也想過并且切實去改變。2006年到2009年,我一直在賣板材通貨,在察覺到行業里一些比較出名的企業都在做品牌之后,就開始考察市面上各個品牌的情況,2009年的時候我選擇了大王椰品牌,也開始了從通貨轉向品牌的發展道路。

 

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△大王椰金壇店實景

 

做品牌,頭幾年是很艱辛的,因為轉變總是蠻艱難,我對品牌的概念又理解不清,還好大王椰公司一步步用品牌化的理念來幫助我改進,到11年的時候我總算突破了瓶頸實現了業績跨越式的進步。

之后發展漸入佳境,經過市場調查,我了解到消費者對板材產品的要求越來越高,不僅限于追求價格低廉,還有門店美觀度、品牌知名度以及是否環保健康等,我對我們大王椰的品牌和產品都有信心,便在門店升級上下了更多的心力。

所以14年-15年的時候,我一心一意打造大王椰品牌,進行門店升級,從單一的賣板材升級到門店一站式服務,這在全國還是第一家。

到今年,我意識到想要留住消費者,提高消費者進店率和成單率,就要有一個更加精致且功能齊全的門店,所以我投資將近百萬進行門店煥新,兼具大板展示區和成品區,還有體驗間,讓消費者更加直觀的看到板材做成柜子,甚至運用在家中的效果。

 

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△大王椰金壇店體驗間

參 | 模式升級,坐商變行商

大王椰 :新裝修的門店確實功能齊備又美觀,除了這一吸引消費者的方式,還有其他客戶渠道的開拓模式嗎?

林建偉 :有的,我們現在開拓客戶渠道主要有兩種模式,一種是沿用傳統有效的貼窗貼、發傳單、跑小區以及與木工合作等,來吸引新客戶;一種是將坐商變行商的模式升級,主動走出去做營銷活動,例如去年和接下來金壇店要舉行的超級環保日,以主動營銷的方式引爆終端消費。

除此之外,我們還努力開拓其他大型渠道,比如跟本地裝飾公司合作,和多多開拓工程渠道等,根據統計,在金壇大王椰品牌市場占有率超過50%,且大部分大型裝飾公司都是跟大王椰合作的,本地90%的工程也都已經被大王椰拿下了。


肆 | 團隊齊心并力+設計領先

大王椰 :大王椰金壇店在本地市場占有率這么高,有何獨特的發展竅門?

林建偉 :都歸功于我們團隊的努力吧,現在店里有多個部門,包括拓展部、設計部、銷售部、倉儲部等,各司其職各盡其責。

設計部算是我們店里的特色了,他們一般是做家居裝修的整體方案,而且我有個要求,要在本地小區開盤前三個月一定要拿到它的戶型圖,然后設計部跟進制作出現代、北歐、中式、美式等多套設計效果圖,之后由拓展部帶去給客戶推薦,讓客戶能夠720°體驗新居裝修效果圖。這就相當于裝飾公司的角色了,還沒有額外費用,如果客戶想要新的裝修方案,我們也會派設計師進行一對一甚至二對一的量身定做。

 

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△大王椰金壇店實景

 

伍 | “寧可我虧,也要他們贏”

大王椰 :聽聞金壇店下屬的二級經銷門店發展情況也很好,在這方面你是如何管理的?

林建偉 :我底下的二級經銷店都是跟著我一路發展起來的,大家工作都很齊心,在管理方面,我始終堅持一個原則,那就是大家一起賺錢,就算我虧也不能讓他們虧!

所以我從一開始就建立了比較完善的價格體系,統一二級經銷店的產品價格,而且保證我店里的產品絕對不能賣的比二級經銷店便宜。此外,我們經常聚在一起開討論會與參加培訓,大家一起探討未來發展路線,齊心做營銷活動,同時提升經營與服務水平。

 

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△大王椰金壇店體驗間

陸 | 金壇店,前進永不止步

大王椰 :2018年余下的時間不超過一百天了,今年發展情況如何?明年有何發展規劃?

林建偉 :今年的市場形勢普遍嚴峻,金壇店有一定底蘊在發展情況還可以,現在就是個積蓄能量的階段吧,正所謂蓄勢待發,等到明年我們會全力出戰,前進永不止步!

 

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△林建偉的座右銘——“德在人先,利居人后”

 

縱觀林建偉入行十二年的發展歷程,無不是在具備充分實力的基礎上,把握住時代機遇轉型升級,變成更為優越的經營模式,這也讓他突破重重難關,一步一步占據市場優勢。

未來已來,變才能緊跟時代步伐。

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